商启顾问师对“特步”店铺进行陈列调整

商启顾问师对运动品牌“特步”重庆沙坪坝店铺进行陈列辅导，以下是陈列前后对比图片及分析说明，以飨各位服装专业的读者。
 
 
该店铺经营面积约80平米，位于沙坪坝商圈的主流商业街，客流量很大，主流客层集中在时尚、年轻一族。
 

该店铺的商品布局为：进门的右侧为男、女服装，左侧为鞋区，中导后面为收银台。
 

这是陈列前，店铺右侧服装区的陈列形象。
 

这是陈列辅导后的形象，经过顾问师在店门口的专业调研测评，该店铺外行人行走的主客流方向为：从店铺的左侧向右侧行走的人占比63%，即店铺右侧的服装区前段为吸引顾客进入店铺的“黄金视线区”。 而陈列调整前，该黄金区域却陈列了色彩暗沉单调的冬季男装，明显不吸引顾客的“进店率”！
因此，顾问师将色彩亮丽、品类丰富的女装调整到前区，以提升顾客的进店率！顾问师在实施陈列调整前，对该店铺的商品结构比例、各款式销售速度、对应的库存数量，以及缺码断货状况进行了深入的数据分析。该图片正中的棉服库存压力非常大，而目前的销售速度以1件/天进行，根据当地的季节气候变化规律，其生命周期只有55天左右，由此推算出季尾将有大量的库存产生。于是，顾问师采用了专业的陈列手法——“重点重复主推”/“平衡对称”，对潜在的库存款式进行了重点推荐！
 

这是陈列前，男装的陈列形象，显得杂乱无章，没有重点性。
 

这是陈列调整后的形象，顾问师重点用“琴键”陈列手法将比较单薄的男装进行组合，并系列化分类，使该区域一目了然，方便顾客的挑选。
经过以上的陈列调整，陈列后潜在库存的款式以5件/天的速度进行销售了，并且日销售提升124%。

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