成功订货之——打造21世纪服饰超级买手

买手这一职业的前身来自于美国的一些超市采购员，在上个世纪七十年代其采购功能为美国的一些做虚拟服装品牌的企业主所看重，随后引入到自己的企业中来。但那个时候并不是叫买手，而是叫战略目标采购员。在上个世纪九十年代末期，由我个人按我们中国人的意思，将buyer这个词翻译成“买手”即在采购方面具有特别专长的人。

服装买手主要的涉及到的工作职能有以下几点：
1、为服饰企业提供流行服饰款式样本的工作职能；
2、为服饰企业进行抄仿服饰样本的工作职能；
3、建立服饰企业信息网络的工作职能；
4、完成公司的各项采购任务
5、进行服饰企业终端管理的工作职能；
6、服饰企业综合运营管理的工作职能；

作为服饰买手，还要具备以下的知识技能：
1、服饰设计的知识技能；
2、服饰企业销售工作技能
3、服饰企业物流方面的知识技能等。

也就是说，服饰企业有了买手之后，其在产品开发方面的能力将得到最大化的加强，使企业不在按传统的产品开发模式让服饰设计师闭门造车式的与市场脱离进行产品开发，而在利用服饰买手在充分的市场调查了解基础上进行有针对性的产品开发。使服饰个款的开发都能够有效的达到销售的目的。

买手企业运营模式

买手企业运营模式是在引入买手这一职业的基础上，企业为了更好的进行快速的生产制造而进行的组织功能的变革，使企业内各组织部门都能够有效的按买手的特点进行协调配合运作。它与我们国内传统的企业组织构架不同，它是最大化的实现快速反应机制，让服饰这种快速流行品的生产能够达到与市场需求同步。
它主要设立的部门也不像传统企业那样以等级制设立，而是按扁平化的协作模式进行协作的。部门之间没有上下级的分工，只有在专业技术基础上形成的部门协作分工。

部门的名称为：产品运营中心，这个部门集产品开发、生产、生产技术、物流、以及产品的终端陈列运营为主要的工作，杜绝了产品在生产前、生产中、生产后配发等协调不到位的问题，使公司在产品开发与生产方面能够集中在一个部门进行有效的配合运作。

第二为市场运营中心，它的主要功能为企业作好市场营销工作，但是这个部门将会定期的向产品运营中心反映市场上对产品的需求情况，使产品运营中心的买手与设计师能够开发出符合市场需求的产品。

然后是设立一些常规性的行政协调部门，有行政协调中心、财务运营中心、培训中心、信息协调中心、资源管理中心等常规部门。这些部门都是围着产品中心与市场运营中心提供必要的服务。以减少这二个主要部门的运作负担。实现了部门的综合运作与快速运作。

三、买手与买手企业最通俗的解释：
将企业比作菜农，以前他们只是按自己先前的规划，种好一季菜，然后等待菜长好后拿到市场中去卖。也就是开发出来什么产品，就只能卖什么产品。引入买手与买手企业运营模式后，这些菜农变成了纯粹的菜贩子或是菜农加菜贩子，即市场上需求什么，我种什么菜，然后在上市销售的时候，我可以通过专业的信息网络调查最流行吃什么样的菜，我将其快速的采购到我的市场当中去卖。这样就形成了对市场去做有针对性的事情。

四、买手与买手企业运营模式的应用行业
从九九年在美国市场推广这种模式以来，全美的服饰企业与一些超市百货公司、以及汽车、家电制造、珠宝、信息咨询、服饰、制鞋企业都已经广泛的采用了这种模式，在2001年波及到了欧洲如 ZARA，GAP，H& M等等。目前国内在沿海地区的一些服饰企业都已经开始进行运用如《威丝蔓》，邦威，白领，等等而且都取得了非常好的效果。在后期的市场推广中。这种模式我们会在国内的其他行业企业中进行推广，以达到全面的应用普及。象国内的~邦威~威丝慢，叶迪纳，白领等等其取的成绩在国内应是有目共睹的。