今年五月份，四川首家由快递企业巨头——申通快递打造的O2O销售平台亮相成都，吹响了快递企业创新转型发展的先锋号。申通快递首期砸下2亿元资本把这种起源于成都的新型商业模式推向全省甚至全国，目前线下超市怎么样了？

    成都的灯影牛肉、西昌的苦荞茶、德阳的花生米、雅安的藏茶、南溪的豆腐干、贵州赤水的苕丝糖，还有令人垂涎欲滴的葡萄、车厘子、芒果、火龙果……价格亲民，水果新鲜度不输于超市。作为一名十足的吃货，在四川成都武侯祠附近上班的刘女士发现这一片“新大陆”后，第一时间把“福利”分享给周围的同事。或许，这只不过是她“吃货大全”上新增的一条目录，但她所不知道的是，这家名为“巨贤百味成都耍都店”的鲜果店，是成都申通快递在O2O战略上迈出的第一步。

    “从送快件到造快件”

    “巨贤百味凉山德昌店主要卖芒果、车厘子等应季水果和川内各地土特产。开业当天销售收入6000元，6日～11日的6天时间内，已实现5000多元的纯利润。”凉山德昌县申通快递负责人告诉记者，在德昌做快递不容易，以前每天大约能收30件，只能保证基本不亏损，略有盈利。现在做O2O，思路一下打开了，收入来源多了，快件量每天也增加到了70件左右。

    “5月7日，巨贤百味成都耍都店正式开业，这是我们开店计划的第一家;16日，达州荷叶街店开业;20日，成都金沙店开业;31日，彝乡凉山冕宁店开业;前天，凉山德昌店也开张了……”

    6月8日，记者见到成都申通实业有限公司董事长陈贤红时，他兴奋地向记者介绍起在过去一个月里，“巨贤百味”在四川省内开店的最新进展。在他的计划中，到7月底要在省内开出120家“巨贤百味”的实体店，并且所有的门店都要开在当地闹市区、农贸交易集中区、旅游区等位置好、门脸亮的地段，以保证有充足的客流。

    据了解，“巨贤百味”是申通快递在成都注册的四川聚乡味电子商务股份有限公司旗下的线下实体销售平台，主要是为消费者“提供优质实惠的特色商品及安全便捷的购物体验”。

    快递企业大规模开实体店卖特产，下的是什么棋?走的是什么路?带着疑惑和不解，记者实地走访了“巨贤百味成都耍都店”，并与陈贤红进行了深度交流。

    位于成都武侯祠附近的“巨贤百味耍都店”，装修简约大方，近200平方米的店内，川内的各色特产、新鲜的水果摆放得错落有致，从几块钱一包的豆腐干、米花糖，到几十至上百元不等的茶叶、蜂蜜、挂面等特产礼盒，一应俱全，仅直观上你很难将这里与快递联系到一起。倒是店内电视上滚动播出的宣传片《你身边的家乡味》，让人多少联系起当下正在火热进行中的“快递下乡”。

    当然，作为快递人开的实体店，自然与快递脱不了干系—购买满99元，除西藏、新疆外，快递免费送到家—虽然开业时间不长，但门店的转化和导流作用已经开始显现。据门店负责人姚长刚介绍，每天都有数量不等的快件从门店寄出，在一定程度上也增加了申通的件量。

    事实上，与其说“巨贤百味”是申通快递在产业链上向O2O延伸，不如说是他们在“快递下乡”上蹚出了一条新路—“快递下乡”实施两年多，业内外对这项工程的期待，不止停留在将快件“送下去”的层面，更多的是希望借助快递打通农产品进城的上行通道。目前，各地的快递企业都在零散地进行尝试，而“巨贤百味”所做的，就是将四川乃至全国各地的特产整合到一起。

    如何做到这些?“用‘众筹’模式，让申通快递在各地的加盟商变成‘供货商’。”姚长刚告诉记者，店内销售的所有农特产品，采购信息全部由川内申通各地最了解情况的网点公司负责人提供，然后由“巨贤百味”统一审核选品采购，统一质检把关入库，然后统一配货到门店，从源头保证食品安全。“我们都是直接批量采购，减少了很多中间环节，所以做到了质优价廉。”姚长刚说。

    陈贤红也告诉记者，“巨贤百味”在每个地区的门店，基本上都是由当地申通公司网点的负责人负责经营，门店和快递采用“二合一”的模式，自负盈亏。各门店除了土特产销售的直接收入外，作为参与者，当地土特产品供货、采购提成，快件的增量等，对于申通快递在省内的各加盟商而言，也是一笔不小的收入。“现在做快递不如原来好挣钱，那我们就来制造快件，增加收入。以前我们为电商服务，现在我们也来干一把电商。”一位加盟商信心十足地表示。

    “交给他们，省心”

    地处简阳市的四川省天保果业有限公司，是一家成立于1999年、专业生产和销售果品的现代科技型民营股份制企业，也是“巨贤百味”的签约合作企业之一。在这里，记者见到了被称为“农场主”的公司负责人付建丽。

    “今年与巨贤百味签订合作协议，也是看好这个大平台，可以略过批发商，直接进行销售，节约了大量中间费用，收入增加了，还省了不少事。”付建丽说。据介绍，天保果业在简阳、德阳、绵阳、巴中等地建有水果基地5000余亩，种植的葡萄、晚白桃、黄金梨等都是畅销品种。公司通过联合本地300多户农户组成专业合作社，统一标准，统一生产，统一销售，形成了标准的订单生产，但是每到销售季，也是要与批发商逐一去谈。而如今与巨贤百味的合作让问题迎刃而解。不仅如此，简阳申通负责人武兴才还给付建丽吃了一颗定心丸：“你不用再操心销售，地里的果子给你一个保底价包销，其他的按市场价浮动，你就专心上规模，做好品种。”

    受益的不止付建丽一人，简阳市赵家山村支书老付有话说。他所在的玉成乡核桃协会，由51户核桃种植户组成，种植面积有2800多亩。以前每到核桃成熟季，都会有大量的批发商来收购，但由于信息不对称，很难卖出好价钱。“现在好了，我们负责种核桃，协会负责质量，巨贤负责销售，我们就按订单发货，不需要到外面找买主，不仅节省了中间费用，还切实保护了我们农民的利益。交给他们，省心!”老付说。

    “从到乡里成规模的农业合作社、农产品协会和蔬果专业公司进行实地调查，了解种植、生产情况，到筛选产品、达成合作意向，乡政府都亲自打电话帮着联系、协调”。武兴才告诉记者，在与果农们洽谈合作的过程中，他明显地感受到了地方政府对通过快递和O2O平台助农销售的支持。

    记者也从四川省邮政管理局获悉，今年1月，四川省委、省政府在《关于牢固树立发展新理念加快推进农业现代化同步实现全面小康目标的意见》中提出推进农产品市场和流通体系建设，加强供销、邮政、商贸流通等系统物流服务网络和设施的建设与衔接，加快完善县、乡、村物流体系，有效破解“起初一公里”难题。

    看来，成都申通的这步2.0升级版的棋算是走对了!

    （作者: 快递杂志-汪大伟来源: 快递杂志）