汪小康：未来演变的过程中，其实有很多产品销售的体系分几级，这个未来一定会有变化，但是变化万变不离其中，中间的服务者不管是经销商还是代理商，这种角色也要进行演变，未来都线上线下化了，实际你你要做我的经销商，你的能力是什么，我对你的能力诉求，比如你在某一个区域，多渠道都是你负责，并不是一个渠道，这是一个比较重要的，未来中间代理商或者经销商他也要不断的融合化，我现在的服务能力，我帮你卖产品，未来不仅帮你卖产品，可能还做服务，既有我自己卖产品的服务，还有线上销售的服务，而且在本地化的线路线下一体化营销，或者是宣传推广过程当中，我都擅长，过去只会开店，新的代理商可能要求更高了，不仅要求会开店。在整个渠道演变的过程当中，实际上每一个相关者的角色大家都要改变，有的可能我的角色被砍掉，不存在，有的仍然是以区域化为特征的角色替代不了，不管你用什么方式卖，一定区域化的服务得有，售后服务得有，本地化的宣传推广，客户之间的沟通交流得有，谁帮你完成的，得依托当地新的经销商或者服务商你得有，这个角色是不会消失的，但是某些经销商会消失，不转变会消失。

经销商也要变化，在自己自身的竞争中要变化。现在其实这个线下已经很明显，很多的中间的商家积极开展，简单一点的首先从营销推广宣传，很多都在开展，说明他在变化，表层的变化慢慢的延伸到整个管理机制的变化，甚至和工厂打交道变化，曾经有一个朋友美国做家具销售，什么都不干，线上和两百个供应商合作，开四五个小店铺，怎么和两百多家供应商合作，不用他这么多人，所有的两百家直接在系统上对接，只要有新产品就自动发布了。未来的方式你要适应，它会推动这种方式的变革。

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